正所谓,无痛点,不市场。传统商业的口号:“提供最优质的产品给客户”,互联网时代的口号:“提供最合适的产品给不同的客户”......不得不说,在当下市场环境中,企业想让产品在消费群体中“眼前一亮”,就不能只将目光短浅地放在用户需求上,而是需要积极寻找、解决用户痛点,这也是产品屹立市场的基本生存法则。
对于汽车这样的大宗消费商品而言,伴随着年轻人成为汽车消费主力,如何在产品功能及购车政策上齐头并进,解决他们的痛点,成为圈粉的关键。以奔腾E01为例,最近在上海的首次亮相,就因是否能解决痛点,引发潜在纯电汽车用户的关注与讨论。接下来,笔者不妨结合它的产品力和盲订政策,与大家一探究竟。
续航决定“诗与远方”,能量不能回收怎么行
纯电汽车的续航里程,可谓是多数车主心中的一个痛。他们开车时的心情大概分三个阶段,分别对应“三贱客”。第一阶段为刚充满电:还挺开心的,就像大猩猩高喊着“POWER”,大脚电门秀加速;第二阶段电量低于50%:开始心慌,秒变怂了的哈蒙德,不敢豁了,空调也不敢开的太任性;第三阶段电量低于10%:彻底崩溃,变身龟速船长,车上只要用电的东西统统关掉......
为此,奔腾E01深知纯电动汽车用户最不想遭遇的“尴尬”,自带实力diss续航焦虑综合症的“锦囊”。采用业界领先的iBooster系统,根据驾驶员操作制动踏板的状态,智能检测踏板踩下行程位置的变化,从而确定轮端制动力总需求,结合当前动力电池电量、车速与能量回收等级,对液压制动力和再生制动力进行智能分配,从而把滑行所产生的能量,转化为电能重新储存在电池中,为奔腾E01实现450km的超长续航,积极贡献自己的力量。
颜值代表“颜控正义”,造型不够拉风怎么行
有数据显示,48.5%的青年群体认同“颜值即正义”,这样的“价值观”,致使他们在购买汽车时,愈发关注汽车美学。他们认为,汽车产品在造型上,要精致感与设计感兼具,要呼应他们对于自信、自我、自由的的表达。显然,想要年轻人青睐,能在某种程度上与年轻人进行“对话”的设计至关重要。
作为一汽奔腾首款纯电SUV,奔腾E01自诞生那一刻起,就通过极具未来感的“同心交互”实现霸屏。其搭载的量子律动的大灯组,与独创的水滴式交互格栅相得益彰,这种极致的科技感和犀利感,在不同场景中营造不同律动变化,让直面它的每一位欣赏者,都心旌摇动、无以自持。如果说前脸的张扬是一种出位,那么车尾的设计,就是将其转化为仪式感和交互感的点缀。极具辨识度的尾部LED大灯,与前大灯前呼后应,让年轻消费者爱上兜风,只因背影也拉风。
智能创造“智趣生活”,科技不够炫酷怎么行
对早已成为中国汽车消费市场的新主力的90、95后而言,汽车已经不再是冷冰冰的机器,他们希望汽车要善解人意,要营造贴心用车生活,颠覆传统用车生活,摇身一变成为他们生活中的“智能出行私人助理”。
为此,我们看到深谙智能之道的奔腾E01,通过搭载多项黑科技,站在了科技的最前沿。首先,配备身心感应识别系统,可以通过面部识别车主身份,主动匹配个性化设置;检测驾驶者疲劳状态,进行主动告知提醒;识别驾驶员喜悦、悲伤、愤怒等情绪变化,推荐配置相应的音乐、气味儿和灯光。这里,我们不妨想象一下,当用户长时间驾驶而产生疲劳,导致行车路线偏离车道,无论隔壁车道有无车辆经过,该系统会在第一时间提醒用户安全驾驶,拒绝危险发生。
其次,在营造车内氛围方面,奔腾E01也以智能待之,不负科技之名。配备的智能香氛系统,采用一汽奔腾独有的固态香源技术,可为车内提供12种主题香氛,再加上氛围灯的加持,一种高端豪华汽车才能享有的奢华氛围,便水到渠成。这让每一位驾乘者,走进车内的那一刻,仿佛置身于森林,通过呼吸“来自大自然的味道”,让感官飞扬,使出行自在随心。
如果说,身心感应识别系统、智能香氛系统,让奔腾E01从“想你所想”的层面,成功进阶到“想你未想”的高度。那么,首次采用AR投影技术的尾门开启功能,则让用户趣享“解放双手”的便利。当用户在每个商场购买多样商品时,或每个旅行出发时,用户面临大包小包搁置后备箱,只要距离尾门一米以内踩踏AR投影光斑,尾门即可开启。可以说,该功能诠释“更懂你、更好的服务你”。
音乐助推向上人生,音响不够顶级怎么行
没有什么能够阻挡,当下年轻人对音乐的向往。在年轻人追求个性时尚的世界观中,动感美妙的音乐旋律必不可少。尤其在说走就走的旅途中,他们渴望用音乐来勇敢表达和实现自我,探索人生的无限潜能。
基于此,奔腾E01再次对年轻人的需求、痛点,展现出自身敏锐的嗅觉。其设计之初,就联合尊宝音响,针对车内空间,进行深度合作和定制。通过全车配备13个扬声器,采用独有的JIS环绕声场技术,打造顶级高保真音响系统,为用户带来殿堂级别的5.1声道效果,让狭小的车内环境,也能享有音乐厅的听觉氛围。
收入决定购买基础,政策不够亲民怎么行
目前,对早已成为中国汽车消费市场的新主力的90、95后而言,他们步入社会没几年,积蓄有限,再加上面临结婚、买房等因素,在实际购车时,往往会因为自身的经济实力,在很大程度上决定了不能“为所欲为”。这也不得不做出一定的妥协,希望花最少的钱,买到最具质价比的车型。
奔腾E01深知足够硬核的产品,才能吸引大多数消费者的关注,但是要想更高效地激起购买欲,则需要最大的诚意。通过推出盲订政策(限上海地区),涉及用车无忧礼、充电专享礼及四重尊享礼,以真金白银诚意让利,来打造“全生命周期生态圈”的营销服务和保障,最大限度的让年轻人购车无压力。
这里,笔者从上图中着重挑选几项福利进行解读。首先,终身免费质保的推出,真正为用户做到了省心、省钱。由一汽奔腾新能源店提供服务,配件均来自原厂,专业度更高,质量更有保障;以我国三包法规定的整车须提供3年质保为基准,终身质保可为消费者足足节省N年的延保费用,无形中减少后期使用成本。其次,关于赠送一年免费充电,我们以目前常见新能源充满一次电70元左右计算,用户一年需充45次(行驶2万公里),该政策可为用户节省3150元,用户可用这笔钱,来购买一台彩色电视机,或者一部中档智能手机......它不香吗?
写在最后
曾有人说,“天下爆款有一个共性:一定解决消费者的核心诉求,一定都打造了消费者内心渴望的生活方式”。虽然奔腾E01只是亮相,距离上市还有一段时间。但从其目前公布的六大魅点和贴心政策来看,两者齐头并进,很大程度上“治愈”了消费者对纯电产品的痛点。相信,它的到来,将为更多追求纯电SUV出行的消费者,创造更多可能,让我们拭目以待。
